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互助青稞酒推进品牌战略优化营销网络

发布时间:2020-01-14 19:08:17 阅读: 来源:金属雕花板厂家

青海互助青稞酒股份有限公司拟在甘肃、西藏设立专业从事销售业务的分公司,加强两大市场的开拓力度和渠道管理维护工作,同时辐射周边宁夏、内蒙古、新疆市场;在陕西、河南、山东、云南四省分别设立一家直营专卖店,发展加盟专卖店,扩展上述四省的产品覆盖范围;在浙江、东北三省等市场,利用青稞酒的品类优势吸引优秀经销商合作,共同开拓当地市场。

积极推进品牌战略

公司将自身定位为全国青稞酒第一品牌,未来三年公司将继续加大对“互助”、“天佑德”两大中国驰名商标的投入力度,通过中央电视台、目标市场卫视、纸媒广告等线上传播方式以及青稞酒品鉴会、重大事件营销等线下传播方式相结合,提升公司品牌知名度和美誉度,带动公司销售市场拓展。

实施营销网络建设项目

进攻战市场:公司将在巩固青海根据地市场的基础上,加大对甘肃、宁夏、新疆、西藏、内蒙古等进攻战市场的资源投入力度,实行区域市场密集主导增长战略,进行全区域、全价位、全渠道覆盖,采取厂家控价或者半控价的操作模式,实现公司在上述市场的规模性成长。

侧翼战市场:公司将在陕西、河南、山东、云南等侧翼战市场实行专卖店捆绑团购的销售模式,发挥青稞酒的品类优势,吸引当地优秀经销商加盟,并且对区域市场进行灵活投入,通过初期机会性价位突破、机会性渠道拓展、机会性区域覆盖,最终撬动整个区域市场,实现与传统销售渠道的合作。

优化营销管理架构

随着公司在全国市场拓展力度的加大,未来公司将优化营销管理架构,逐步实现“西北营销指挥中心”和“北京全国运营中心”分区域进行市场操作。

西北营销指挥中心:公司将在青稞酒销售的基础上,在西宁成立西北营销指挥中心,负责青海根据地市场以及周边甘肃、宁夏、新疆、西藏、内蒙古板块市场的运营和销售工作,建立青稞酒稳固的销售基地。

北京全国运营中心:公司将在北京天佑德的基础上,成立北京全国运营中心,负责除上述省份外的其他区域市场开发和市场管理工作,充分发挥北京的人才优势和地域优势,实现青稞酒在广泛意义上的全国市场占有。

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