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联想电视思变低价换市场

发布时间:2020-01-14 23:58:02 阅读: 来源:金属雕花板厂家

联想智能电视转变思路,推小尺寸新品,携手京东商城拓展线上渠道;高调与夏普合作,完善上游产业链。

一年前,高举大尺寸、高价位占高地;一年后,转战小尺寸、低价位换市场。

经历了一年的尴尬期之后,联想智能电视正在用实际行动改变着“只有IT基因缺硬件”的认知:硬件上,生产和制造与夏普捆绑;渠道上,从单一渠道向线上线下转移;市场上,推出低价产品,完善32英寸—60英寸高中低端产品布局。

低价换市场

为了改变联想智能电视高高在上的形象,联想集团6月5日推出32英寸1999元的产品。 “这款产品在Android 4.0电视阵营中,已冲破价格最底线。 ”联想集团副总裁、中国区总裁陈旭东称。

去年5月,联想集团高调进军智能电视领域,发布四款K系列产品。产品售价远高于市场同类产品,导致销售业绩不佳。虽然联想未曾公布智能电视的具体销量,但供应链人士今年年初曾透露,联想个别型号的智能电视销量低于五位数。

今年,联想似乎已经开始掌握传统彩电的玩法,即用低端价格打市场,用高端做利润。但在陈旭东看来,这只是“联想完善智能电视产业布局的一步。 ”

记者调查发现,在国内智能电视市场上,两千元以下的低价位,不乏传统家电厂商的身影。看来,联想的低价策略前景堪忧。

在硬件方面,联想一改独自研发电视产品的策略,宣布与夏普合作。除了夏普向联想提供电视面板外,双方还可能在电视的研发、设计等领域展开合作。

在应用层面,联想也早有布局。“两年前,联想集团和上海东方传媒旗下的百视通(600637,股吧)公司合资成立视云科技,主要工作是为电视的大屏提供视频点播服务。”联想移动互联及数字家庭业务集团数字家庭事业部总经理熊文对记者表示。

同时,联想和京东达成战略合作,力争实现三年销售100万台的目标。对此,京东集团执行副总裁兼首席营销官蓝烨表示:“2013年是智能电视在中国普及关键的一年。电商平台占电视机整体销售的10%,今年将提升2—3倍,通过大数据平台对用户的精准营销以及社交化营销,可以挖掘更多成为购买智能电视主体的年轻用户。 ”

此外,联想对线下渠道进行细分。据陈旭东介绍,在一、二、三级市场,联想智能电视以国美、苏宁等3C卖场为主要销售平台。四、五级市场则通过与区域代理商合作拓展店面。值得关注的是,联想电视今年将在全国3万家专卖店全面铺货,并全面进入联想PC+的3C店中。

电视快到“碗里”来

一年之后,联想掘金智能电视的热情未减,联想专门成立了智能电视事业部。此次,联想在IT技术、应用开发方面的“软实力”,加上“液晶之父”夏普的“硬功夫”,联想亮出了押注智能电视的王牌。

此前,联想控股掌门人柳传志把联想业务分为三块:碗里的饭、锅里的饭和田里的饭。

“智能电视属于田里的饭,因为要耕种两年才能收割,然后做成饭端上来。 ”陈旭东强调,今年的智能电视业务从后台的产品集团变成中国区的前端业务,从后院的田里移植到前院。

“联想智能电视短期内难以对传统彩电行业构成实质性冲击。”中国电子商会副秘书长陆刃波表示,彩电企业的优势需要从产销量、渠道、品牌、技术等多方面建立,目前联想在这几个方面的竞争优势还不明显。

对此,陈旭东表示:“目前智能电视市场确实不太成熟,智能电视的概念还不清楚,希望通过普及风暴让更多人了解智能电视,形成行业标准,真正推动智能电视行业的快速成长。 ”

此次联想高调与夏普合作,加剧了外界对联想收购夏普南京电视工厂的猜测。为表明与联想在智能电视产品开发合作上的独家性,其音频事业本部总经理藤泽贵明在演讲PPT中打出“sharp+联想”的标识。

对此,陈旭东也并未否认,称“如果业务需要,会考虑收购事宜。”联想有两种业务发展模式,一种叫自己慢慢成长,一种是跨越式成长。 “我们会抓住一切跨越式增长的机会,并且一直在寻找这样的机会。 ”

此前,联想集团发布公告称,公司将向专业级机构投资者发行美元票据,所得资金用于运营及可能发生的并购活动。

“经过一年试水,联想在电视机销售上还缺乏经验。”家电产业观察人士刘步尘表示,即便此次与京东合作,渠道铺设也不够,但是与夏普的深度合作可以学习其经验。

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