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【新闻】伟嘉集团总经理廖峰解析饲料产业裂变及新架构长白柴胡

发布时间:2020-10-19 04:48:53 阅读: 来源:金属雕花板厂家

伟嘉集团总经理廖峰解析饲料产业裂变及新架构

全国消息:——北京伟嘉集团总经理廖峰解析饲料产业裂变及新架构趋势

2007年以来,国内饲料行业形势变化风云激荡,由于饲料原料价格不断上涨,以及养殖业因疫病重创而走低,饲料企业压力剧增,行业洗牌的速度也骤然加剧。那么,饲料行业如何走过严冬,如何通过产业整合获得新生,便成为业界内普遍关注的热点问题。近日,本刊记者专程走访了国内饲料行业的知名企业——北京伟嘉集团,并就饲料行业发展及相关情况对北京伟嘉集团总经理廖峰进行了采访。

记者:有人形象地把2007年比喻为饲料企业发展的分水岭,严峻的形势引爆了行业的大洗牌。作为国内饲料界资深人士,您如何看待现阶段饲料行业的生存与发展态势?

廖峰:饲料行业的目前态势用一句话说,那就是夹缝里生存。去年以来,国际油价持续走高,导致全球陷入能源危机,大批粮食,特别是玉米被转化为生物能源及被深加工,促使以玉米为主的饲料原材料的价位持续走高。同时由于国内大豆的减产,形成对进口大豆的依赖,国内豆粕的价位一直保持在高位振荡。受原材料价格高位运行的影响,原来的买方市场变成了今天的卖方市场,而且表现的越来越强势。饲料企业的赢利不再体现卖赢,而体现出买赢的特点。谁的饲料采购模式好、采购成本低,决定谁将能走出目前的冰冻期。饲料行业面临的上游形势是严峻的,而作为饲料行业的市场终端,下游的养殖业由于受疫情打击,整个行业产业低迷,这便使得饲料行业发展雪上加霜。饲料行业是个发展了二十多年的行业,洗牌话题由来已久,但是像今天这样紧迫,这样的刻不容缓,却是前所为未有的。从饲料产业的自身看,目前产销量大概在一亿吨左右,而全行业形成的产能却高达两亿吨,过剩达百分之五十。由于成本压力增大,获利空间减小,行业整体效益下滑,而且越是中小型企业,亏损面越大。因此,产业整合势在必行,整合的速度也自然加快。这一方面取决于外在的市场压力,另一方面也源于行业内企业成长欲望的增强。

记者:目前饲料行业正在发生着怎样的产业裂变?整合中的饲料行业将向怎样的市场架构趋势发展?

廖峰:我国的饲料加工产量虽然仅次于美国,但产业集中度却非常低,全国饲料加工企业数量高达14000家。而美国只有300多家饲料加工企业,产量却位居世界饲料第一。产业集中度不高导致生产能力相对过剩、技术水平和管理水平较低,以及市场的无序竞争,由此造成行业平均利润率的低下。饲料行业的工业属性是制造业,而制造业的一大特点是靠规模取胜,由此成本领先是其产业发展的必然战略。鉴于现阶段饲料行业买赢的市场特点,饲料企业只有通过规模化发展,增加与供应商的话语权,方能取胜。在这方面,大型的饲料品牌企业具有绝对优势,同时大型企业也是未来市场发展的主导,这一点目前已显现端倪。而中小企业要么走专业化道路,以赢得未来发展的时间,要么抓紧时间待价而沽,还有就是寻求与相关企业融合,股份重组,而剩下的一批中小企业只能是被淘汰出局。这次整合还有一个产品结构和销售模式变化的问题。2007年因规模化养殖进程加快,浓缩料急剧萎缩,这就要求饲料加工企业在产品结构上必须做出相应的调整。目前规模养殖支配产业链的价值导向已经凸显,未来的发展是养殖业决定饲料产业调整的方向。另外在销售模式上,二十多年来,由于养殖分散,养殖户在技术、资金、物流上没法保证,于是便催生了一个庞大的经销商阶层。随着散养的逐步退出和规模养殖的快速成长,饲料企业的销售模式也正发生巨大的变化。饲料加工企业急迫需要考虑的问题是企业到底离市场有多远,如何在产品结构和销售模式上适应市场的变化。

记者:饲料企业面对的一个重大的压力是饲料采购成本,这一压力成为引发产业裂变的重要原因之一。那么,北京伟嘉集团是如何成功化解采购难题的?

廖峰:目前饲料原材料已经进入了一个高位运行的周期,这个周期到底持续有多长,谁都无法预知。但是产业大环境对所有的企业是平等的,饲料企业不应总是自怨自哀。只要还想在这个行业里发展,更多考虑的应该是怎么办?正所谓走过去,前面是个天。北京伟嘉集团之所以能有效化解采购难题,也没有什么秘诀,所做其实只是回归本来而已。我觉得要做好这一点首先在决策上要科学,采购正确的前提是决策正确,决策的正确离不开信息的支持。信息哪里来?一是自己收集整合,二是从外部购买。现在有不少饲料企业认为花钱买信息不值,这是不对的。没有准确的信息,企业发展就好比盲人骑瞎马,非常危险。我们较早就和中国饲料工业协会信息中心建立了密切的合作关系,并多方面开辟信息收集的渠道,所以决策上就带有一定的前瞻性和科学性。其次是激励机制。工作只要由人做,就必然有激励的问题。如果一个采购经理一年给你省了50万的费用,你只奖励了5000元,那么第二年这家企业的采购成本会是什么样?第三是联合采购。相对于供应商,目前饲料企业是弱势群体。这种情况下,饲料企业要想在交易中增大话语权,走联合之路,形成采购平台应该是个不错的方法。北京伟嘉集团由于通过“7+1”高科技饲料企业联合体实施联合采购,有效地降低了成本,效果非常明显。目前各饲料企业都在积极寻找适合自身的经营模式。山东六和集团的区域化优势、广东温氏集团的“一条龙”经营、新希望集团的成本领先合并购战略、以北京“7+1”联合体为代表的科技创新平台、东方希望的产业链竞争力经营等都成为行业中的典范。

记者:在这次产业的整合中,所谓具有优势的企业,一定程度上也便是具有技术创新能力的企业,这些企业如何通过技术进步快速成长并胜出?北京伟嘉集团近年来在技术创新方面都做了哪些工作?

廖峰:技术创新是企业降低生产成本的有效手段,是企业核心竞争力的一个重要体现。饲料行业中的比较大的企业,由于能够集中饲料界的高技术人才,依托科研机构优势,可以尽快地把国家级的科研成果转化成产品,实现产品升级换代,并在技术上与国际同行接轨,不断提高企业核心竞争力。这次产业整合由于企业成本的压力、产品结构的调整,以及行业竞争的加剧,企业成长欲望得以增强。除此之外,还有一个重要的原因,那就是国际跨国资本的大举进入。所有的这一切都使得技术创新成为企业进步和发展名牌战略的加速器。北京伟嘉集团从创办之初就把发展目标锁定在农业科技前沿,与中国农业科学院、中国农业大学等多家科研院所、大学等紧密合作,建立了联合研发平台。同时,还与国际动物营养专家进行交流,追踪前沿技术,进行产品的升级换代。此外,还先后承担了国家“九五”、“十五”、“十一五”科技攻关课题、科技部科技成果重点推广项目计划及农业部“丰收计划”推广项目。2006年,北京伟嘉集团申报的“β-甘露聚糖酶生产技术项目”获得中关村科技园区技术创新专项资金项目审批。该项目实际应用后,可将饲料报酬提高6%-10%左右,综合经济效益提高4%-7%左右,平均每年能为社会增加接近亿元的经济效益。集团下属的沈阳伟嘉公司申报的“含氢化蓖麻油/治疗药物固体分散体微粒的缓释注射剂”项目获得了国家科技部2006年度农业科技成果转化资金重大项目资助,位列辽宁省第一位。技术创新是企业成长与发展的重要支撑,同时也是企业推进品牌战略发展的重要手段。北京伟嘉集团能有今天的发展,技术创新应该说是一个重要的因素。

记者:经历风雨方能见彩虹,产业通过裂变整合后的企业将呈怎样的特性?北京伟嘉集团未来将朝着怎样的目标发展?

廖峰:产业整合后的企业,一类是贸易驱动型的企业,如美国嘉吉饲料。饲料工业本质是大进大出的制造业,就是谁能控制上游原料,谁就是赢家。第二类就是“一条龙”企业,如广东温氏集团等企业。这类企业更多把饲料生产作为企业一个配套生产环节,而不以商品化饲料为主。第三类是科技服务型,如北京伟嘉集团等。这是中国养殖业的特点所决定的。第四是区域性的专业化能力极强的公司。针对产业变化的形势,目前北京伟嘉集团已经制定出未来三到五年的企业发展战略,要精心培育并打造北京、沈阳的浓配料和乳猪配合料的核心能力,并形成区域竞争优势。2008年-2010年预混料产业要建成覆盖全国的产品制造、配送、营销、技术服务、信息反馈网络平台,做中国最优秀的预混料制造商之一。凤凰涅磐,浴火重生。相信通过这次产业整合,未来的饲料行业一定会赢来发展的春天。

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