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传统零售停滞不前黑色星期五已无需来到中国试验机

发布时间:2019-10-16 23:06:34 阅读: 来源:金属雕花板厂家

传统零售停滞不前 “黑色星期五”已无需来到中国_新闻中心

一年一度美国的 黑色星期五 已拉开大幕,紧接着就是 网络星期一 ,但是,我们不难看到,后者正在逐步成为 黑色星期五 的终结者,全球零售业正在走入漫长而苦闷的冰河期。实际上, 黑色星期五 就是线下版的 双十一 ,也是 双十一 的祖师爷,但是,电商对祖师爷毫不留情。

假日经济本质是 催产素经济

为什么人们需要 黑色星期五 ?

众所周知,美国是全球第一零售大国,2013年超过4.6万亿美金。但是,总量是一回事,增量则是另一回事,实际上,2003-2013年美国购物季的零售额年均增长2.9%,年末购物季占零售额的比例也一直在20%上下徘徊,纵向比没有太大变化,毕竟又是感恩节、圣诞节,又是元旦,销售高一点没什么大不了 就和中国每年四季度GDP占全年比重比较高一样,因为其间是元旦、春节。换言之, 黑色星期五 对经济增长没有什么特别的帮助,对促进全球的销量也没什么帮助。

那么,为什么人们还需要 黑色星期五 呢?因为人们喜欢冲动消费,冲动消费就是体验经济的一种形式,就像女人的催产素一样,集中购物、冲动购物会导致很开心的购物体验。这一点就和沃尔玛等自选商场的道理一样,让你自由选择的时候,理性消费里就夹杂着更多感性,对于净利润率只有2%-3%的零售行业来说,这些冲动消费带来的利润至关重要。

双十一 ,甚至日常的购物难道不是吗?女人的衣橱里放着相当多没有穿过几次的衣服,多少是冲动消费的结果呢?

但是,我们同时也看到,随着网络购物的不断普及,商家在网上各种刺激的加强、频度的不断加大,这种反复的刺激迟早会让冲动购物的强度降低。所以,中国的 双十一 也好,美国的 网络星期一 也好,终究会成为生活的一个常规组成部分,不过如此。

比如,阿里 双十一 的销量虽然看起来很高,也不过是阿里日均消费的8-10倍;而在美国,2013年其 网络星期一 的销量为17亿美金,当年美国网络日均销售额也超过7亿美金,甚至都谈不上购物狂欢。况且,一切短期折扣都有耍流氓的情况,以美国去年为例,据统计,感恩节当天的平均折扣为24%,而 黑色星期五 为23%, 网络星期一 为20%。

正因如此,消费者的催产素和荷尔蒙不再那么容易调动起来:根据美国全国零售商联合会的今年新调查,6760万消费者表示将在感恩节周末购物,还较去年小幅下降!

任何营销手段都在利用人性的弱点,而任何人性弱点的利用也会回归稳定态,回到商业和社会的本质。

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