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推销洽谈中的几个重要原则

发布时间:2020-02-03 05:14:21 阅读: 来源:金属雕花板厂家

推销洽谈的原则是指推销人员具体从事推销洽谈的准则,为了达到推销的目的,实现推销的最大价值,推销员可以灵活采用多种推销方法与技巧来说服顾客,推销员在说服顾客的时候应遵循以下几个原则:

1.针对性原则:针对性原则是指推销员针对推销环境、顾客的购买目的和购买动机、顾客的个性心理、产品的特点等,灵活地运用各种推销方式、方法进行有的产品推销。

2.诚实性原则:是指推销人员在推销洽谈过程中切实对顾客负责,诚实性原则包括三方面的内容(讲真话,事实求是的向顾客传递信息,出示有效真实可靠的身份证和推销证明,增强顾客对你信任)

3.鼓励性原则:是指推销员在推销洽谈中用自己的信心、热情和真诚,以自己丰富的知识有效地感染顾客,说服和鼓励顾客采取购买行动。

4.倾听性原则:是指推销员在推销洽谈过程中,全神贯注地听取顾客的意见和要求,倾听会使顾客感到推销员对自己的尊重,增强顾客的信心。

5.参与原则:是指推销员在推销洽谈过程中积极地引导顾客参与推销洽谈,促进信息双向沟通。

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